200+ câu trắc nghiệm Marketing B2B có đáp án - Phần 7

Nhận thức

Bão hòa

Thăm dò

Tan ra

Sự giao thiệp, sự lâu bền

Sự cam kết, hợp tác

Sự giao thiệp, hợp tác

Sự cam kết, sự lâu bền

Định giá giữ uy tín

Định giá giữ thị phần

Định giá giữ doanh thu

Định giá giữ khách hàng

Định giá dựa vào nhu cầu của khách hàng

Định giá dựa vào nhu cầu nhà cung cấp

Định giá dựa vào nhu cầu của doanh nghiệp

Định giá dựa vào nhu cầu của thị trường

Được thiết lập qua hệ thống thông tin nhà cung cấp, đảm bảo tính hiệu quả và năng suất của kênh

Được thiết lập qua hệ thống thông tin đối thủ cạnh tranh, đảm bảo tính hiệu quả và năng suất của kênh

Được thiết lập qua hệ thống thông tin khách hàng, đảm bảo tính hiệu quả và năng suất của kênh

Được thiết lập qua hệ thống thông tin marketing, đảm bảo tính hiệu quả và năng suất của kênh

Phương tiện được người xem tin tưởng

Phương tiện có chi phí cao

Phương tiện có nhiều người xem như mạng xã hội, youtube,…

Phương tiện có phạm vi rộng

Mức độ tin cậy

Tác động (influence)

Phạm vi (reach)

Tần suất (frequency)

Quảng cáo

Bán hàng trực tiếp

Marketing trực tiếp

Cả B & C

Không có sự tiếp xúc trực tiếp giữa doanh nghiệp sở hữu thương hiệu và khách hàng.

Có sự tương tác trực tiếp giữa doanh nghiệp sở hữu thương hiệu và khách hàng.

Doanh nghiệp sở hữu thương hiệu dễ dàng nhận được thông tin phản hồi từ phía khách hàng.

Doanh nghiệp sở hữu thương hiệu không được kiểm soát nội dung thông điệp quảng cáo của mình.

Thông điệp quảng cáo được thiết kế phù hợp với từng khách hàng

Sự trình bày quảng cáo mang tính đại chúng

Quảng cáo giúp doanh nghiệp tương tác với khách hàng tốt hơn so với hoạt động bán hàng cá nhân

Quảng cáo tác động ngay lập tức đến doanh số bán các sản phẩm đắt tiền, nhiều rủi ro, khác biệt cao

Tham khảo ý kiến

Vận động hành lang

Truyền thông công ty

Tuyên truyền về sản phẩm

Quảng cáo

Marketing trực tiếp

Quan hệ công chúng

Bán hàng trực tiếp

Phương tiện có phạm vi rộng

Phương tiện được người xem tin tưởng

Phương tiện có chi phí cao

Phương tiện được nhiều người xem như: Mạng xã hội, youtube,…

Thông tin cho thị trường biết về một loại sản phẩm mới

Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng

Nhắc nhở khách hàng về sản phẩm

Định giá thấp nhất có thể

Định giá cao nhất có thể

Ban đầu định giá thấp sau đó tăng dần

Ban đầu định giá cao sau đó giảm dần

Dẫn dầu về thị phần

Dẫn đầu về chất lượng

Tối đa hóa lợi nhuận hiện thời

Đảm bảo sự sống còn

Một số lượng nhỏ người bán

Sản phẩm vừa được tiêu chuẩn hóa vừa có sự khác biệt

Khó khăn để gia nhập thị trường

Cả 3 ý trên

Năng lực sản xuất dư thừa

Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu

Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao

Thị phần chiếm giữ đang tăng lên

Doanh thu bằng chi phí

Doanh thu lớn hơn chi phí

Doanh thu nhỏ hơn chi phí

Lợi nhuận công ty âm

Năng lực sản xuất dư thừa

Nhu cầu thị trường cao hơn khả năng doanh nghiệp có thể cung ứng

Thị phần đang có xu hướng giảm

Nền kinh tế đang suy thoái

Mục tiêu marketing

Đối thủ cạnh tranh

Giá thành sản xuất sản phẩm

Vị trí của sản phẩm trên chu kỳ sống

Định vị thị trường

Phân đoạn thị trường

Phân chia sản phẩm

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Diễn ra khi một doanh nghiệp quyết định hoạt động trong một số đoạn thị trường và thiết kế chương trình marketing mix cho riêng từng đoạn thị trường đó

Có thể làm tăng doanh số bán ra so với áp dụng marketing không phân biệt

Có thể làm tăng chi phí so với marketing không phân biệt

Có thể làm tăng doanh số bán ra so với áp dụng marketing không phân biệt và có thể làm tăng chi phí so với marketing không phân biệt

Định vị địa điểm

Định vị ngành

Định vị doanh nghiệp

Định vị sản phẩm