700 câu Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án (Phần 4)

Chuẩn bị địa điểm để tổ chức đàm phán, địa điểm nghỉ ngơi và giải trí cho thích hợp

Nắm được những thông tin về thói quen nghỉ ngơi và giải trí của mình và đối tác

Nắm được những thông tin về thói quen, cách bố trí chỗ ngồi của mình và đối tác

Cả 3 đáp án trên đều đúng.

Buộc đối tác phải cân nhắc cẩn thận trước khi nêu ý kiến

Nhằm duy trì cuộc đàm phán theo hướng đã định

Sử dụng trong giai đoạn mở đầu đàm phán

Để hiểu chính xác ý của đối tác

Lựa chọn đơn nhất giữa “hợp tác” và xung đột”

Đàm phán bao gồm nhiều bước và giai đoạn

Đàm phán chỉ thỏa mãn lợi ích một cách tương đối

Thương lượng

Không tự nguyện

Linh hoạt

Win- win

Mục tiêu chung

Mục tiêu riêng

Mục tiêu kết hợp

Mục tiêu kép

Mở rộng mối quan hệ với đối tác

Mở rộng mối quan hệ với đối tác kinh doanh nước ngoài

Đây là hoạt động tất yếu diễn ra trong kinh doanh quốc tế, thể hiện vai trò quan trọng trong việc tạo công ăn, việc làm cho người lao động và doanh nghiệp

Cả A, B và C

Ngôn ngữ

Giáo dục

Cơ sở vật chất

Văn hóa

Scott Gerber & Ryan Paugh

Keith Ferrazzi

Hà Tiến Hưng

John Brooks

Tạo ra sự thống nhất giữa các bên

Xây dựng mối quan hệ tốt hơn với đối tác

Tìm ra giải pháp tốt nhất cho cả hai bên

Tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp

6 A. 4

3 A. 5

Thiếu thông tin

Cạnh tranh từ đối thủ

Sự không phù hợp về mục tiêu

Tất cả các ý trên

Định hướng đàm phán - Mục tiêu đàm phán - Hoạch định chiến lược

Mục tiêu đàm phán - Định hướng đàm phán - Hoạch định chiến lược

Hoạch định chiến lược - Định hướng đàm phán - Mục tiêu đàm phán

Mục tiêu đàm phán - ĐỊnh hướng đàm phán - Hoạch định chiến lược

Ferrazzi

William Ury

Michael Elisberg

Scott

Networking

Selling

Marketing

Advertising

Tạo ra cơ hội mới và mở rộng kinh doanh

Xây dựng lòng tin và sự ủng hộ từ người khác

Cung cấp nguồn thông tin và kiến thức giá trị

Tất cả các phương án trên

Sự kiên nhẫn

Tính nhạy bén trong giao tiếp

Sự chia sẻ thông tin

Khả năng tạo kết nối và giới thiệu người khác