700 câu Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án (Phần 9)

5

4

3

6

Thắng – thua

Nửa thắng - nửa thua

Cùng thắng

Cùng thua

Tạo ra lợi ích tối đa cho bên mình

Đạt được thỏa thuận với mục tiêu lợi ích chung

Chinh phục đối tác đàm phán

Áp đặt ý kiến và yêu cầu lên đối tác

Giữ vững lập trường

Nắm chắc chiến lược

Chuẩn bị kỹ lưỡng

Giúp đối tác đạt được mục đích

Điều chỉnh mục tiêu của bên mình để đạt được thoả thuận

Tìm kiếm cách để đạt được lợi ích nhiều nhất cho bên mình

Tìm kiếm cách để đạt được giá trị cao nhất cho cả hai bên

Tất cả các phương án trên

Tạo sự tin tưởng và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác đàm phán.

Đạt được mục tiêu lợi ích cao nhất cho bên mình

Kiểm soát quy trình đàm phán và tạo sự chiếm ưu thế

Đưa ra yêu cầu và đề xuất mà không cần linh hoạt đáp ứng đối tác

Tạo ra một môi trường hợp tác và tin tưởng

Tạo ra thoả thuận hài lòng cho cả hai bên

Tăng tính minh bạch và sự hiểu biết giữa các bên

Tất cả các phương án trên

Chìa khóa dẫn đến kết quả đôi bên cùng thắng

Cách giải thoát ngõ cụt khi thương lượng

Không nên, nó khiến bạn có vẻ yếu thế

Không thỏa đáng, vì không bên nào được lời từ việc thỏa hiệp cả

Những trò chơi xấu và không đáng được xuất hiện trong một cuộc thỏa thuận cùng thắng

Cách tốt nhất để đạt được kết quả mà tất cả các bên cùng có lợi

Yếu tố cần thiết và thường có mặt trong hầu hết các cuộc đàm phán

Tất cả ý kiến trên

Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.

Có, đàm phán cùng thắng có thể ứng dụng trong mọi lĩnh vực kinh doanh

Không, đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong một số lĩnh vực kinh doanh

Đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong đàm phán giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành

Tất cả các phương án trên

Xây dựng mối quan hệ và tạo lòng tin

Chuẩn bị thông tin và nghiên cứu

Thực hiện cuộc đàm phán trực tiếp

Đánh giá lợi ích và tìm kiếm các giải pháp

Sự trao đổi ý kiến nghiêm túc

Sự linh hoạt và giảm thiểu rủi ro

Sự chia sẻ thông tin và hợp tác

Tất cả các phương án trên

Giai đoạn chuẩn bị

Giai đoạn thỏa thuận nội bộ

Giai đoạn đàm phán

Giai đoạn kết thúc đàm phán

Sử dụng các kỹ thuật phân tích số liệu để tạo ra lợi thế trong đàm phán

Tập trung vào việc xác định các điểm không thể thỏa thuận được trong đàm phán

Xác định một khoảng giá trị hoặc phạm vi chấp nhận được cho một yếu tố cụ thể

Sử dụng các biện pháp quyền lực để ép buộc đối tác đàm phán đồng ý với điều kiện của mình

Xác định và thúc đẩy lợi ích riêng của một bên trong quá trình đàm phán.

Tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp đặt quyền lực và kiểm soát đối tác kinh doanh.

Xác định và đạt được sự đồng thuận giữa các bên để đạt được mục tiêu chung và tạo ra giá trị bền vững

Tạo ra các rào cản và khó khăn để giữ quyền lợi của bên tham gia đàm phán.

9

10

7

8

Năng lực doanh nghiệp

Văn hóa tổ chức

Văn hóa dân tộc

Tất cả các đáp án trên

Định hướng đàm phán – Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược

Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược – Mục tiêu đàm phán

Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược – Định hướng đàm phán

Mục tiêu đàm phán – Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược

5

4

6

3